【紹介営業の極意】新規営業地獄から抜け出し、毎月1件以上の高単価案件を自動で受注する方法

2020年、僕はWeb制作営業の闇を味わい挫折寸前でした...

たくさんの人に営業しまくれば、

必ず受注が止まらない営業マンになれる！

そう意気込んで始めた、当時まだ副業としてスタートさせたWeb制作。

【営業開始：1〜3ヶ月目】

「まあ初期は受注できなくても、母数を増やしてとにかく経験！」

【営業開始：4〜6ヶ月目】

「単価は最初低くてもしょうがない。来月に向けてまた営業だ！」

【営業開始：8〜12ヶ月目】

「あれ、単価上がらないし、営業ばかりで全然寝れてない...」

どれだけ営業しても全く成果が出ない日々。

完全に営業の負のループにハマっていました...

結局ただ毎日精神的な疲労だけが蓄積されて、

自分は副業レベルですら成功させることができないのかと嘆き

もうWeb制作を諦める寸前になっていました。

しかし、2021年になった年、

このテーマでもある紹介営業のノウハウを落とし込んでから、

僕のWeb制作活動は一気に変貌を遂げることとなります。

変貌を遂げすぎて、今ではTwitterでこんな発信もしているので、

本当に紹介営業がきっかけで

人生変わったと言っても過言ではありません。

みつるのTwitterアカウント：https://twitter.com/Mitsuru_Web

そんな紹介という営業戦略で人生変えた僕が、

今回初めてBrainで、

PDF50ページ以上にも及ぶボリュームの資料

1時間15分にも及ぶ声あり、顔出しの動画

に集約して、積み上げてきたノウハウを全て公開します...！

営業している人の9割が抱える悩み

Web制作にしろ、SNSの運用代行にしろ、動画編集にしろ、

クライアントワークで生計を立てていく場合、

営業はとても重要な活動になっていきます。

しかし、重要な活動とは分かってはいても、毎月CSなどで単発案件を、

ものすごい数の競合と競い合う日々になってしまう...

来月はもっと営業頑張るぞと思い気合いを入れても、

月末に振り返るとまたダメだったと落胆する。

この業界では多くの人がそういった壁にぶち当たります。

新規営業が悪い活動とは全く思ってないですし、

事業の初期では今でも必ず必要となる営業方法です。

ただ、上記で述べた壁にぶち当たる人に共通して言えるのは、

闇雲に営業活動をしている可能性が高いかなと思っています。

いろんな営業ノウハウが世の中に散らばっていますが、

何が自分の中で最適な営業活動が何かを言語化できないまま、

ただ母数だけを追うような営業になってないでしょうか。

そんな消耗する新規営業地獄の日々を解決する方法として、

僕は紹介営業を強くおすすめします！

この紹介の極意を実践すれば、

そういった新規営業地獄から抜け出して

生活に困らない案件活動を実現することができます！！

今知れば得する超ブルーオーシャンな営業方法

紹介営業って名前だけ並べても、

具体的にどういった営業方法なの？

人から紹介されるだけなんじゃないの？って

思われる方もいるかもしれません。

紹介営業とは、

クライアントや知人から

新規の見込み客を紹介して頂く営業方法となります。

本来であれば、自ら新規営業を行って見込み客を開拓していきますが、

紹介営業の場合はクライアントや知人が、

自分の代わりとなって見込み客を紹介してくれます。

ここまで聞いても、

何だ、いい風に言ってるけど結局ただ人から紹介されてるだけじゃん。

と思っている方は、

まだ紹介営業の真のメリットに気づいていないかもしれません。

ただ安心してください。

紹介営業は言葉自体は営業界隈で浸透していますが、

これを基軸にして案件を回している方は僕の知る限りそこまでいません。

でもこれから営業に限らず、

紹介が及ぼす効果（リアルな口コミや信頼）は、

広告離れが進むこれからの時代に

絶大な威力を発揮すると確信しています。

なのでこのBrainを見ているあなたはラッキーです。

紹介という戦略を用いて、

今後のビジネスにおいて大きな先行者利益を獲得できるチャンスが

目の前に広がっています...！

営業の消耗地獄から抜け出す紹介のメリット

紹介営業は、

僕の経験上次の3つが大きな威力を発揮すると感じています。

受注率が高い

紹介営業の最大のメリットと言っても過言ではありません。

受注率が高いというのは、

普段営業活動をされている方からすると

一番向上させたい要素になると思います。

なぜ紹介営業だと受注率が高いのかと言うと、

紹介をされた時点で新規見込み客の方は

紹介者からの口コミによりあなたへの信頼度が高い状態で

アポイントを取れるからです。

そして信頼度が高い状態と、

低単価で炎上するような案件をあなたに発注することはありません。

常に高単価で制作者への理解も頂ける状態で発注をしてくれます。

そしてちょっとした修正案件とかではなく、

ゼロからHPを制作したい方からお問い合わせを頂く場合が多いです。

ただ紹介をされる訳ではなく、

やりがいの大きい高単価な案件を受注できることも、

この紹介営業だからこそ実現できる大きなメリットです。

営業や集客に工数が掛からない

これも紹介営業における大きなメリットのひとつです。

営業に工数が掛からないのはここまでの説明で

理解して頂けてるのかなと思います。

ただ紹介営業はそれだけではなく、

わざわざSNSで自分のことを発信して集客をしなくても、

既存クライアントが自分の知らない間にも

自分のことを紹介してくれます。

毎日コツコツSNSで発信して集客したり、

広告費用をかけて集客するよりも、

圧倒的に工数を削減した紹介という形でほぼ自動的に集客ができます。

win-win-winな状態にできる

よくビジネスをする上で、三方よしという言葉があります。

紹介営業においてもそれは全く同じで、

制作者、紹介者、見込み客の全員にとって

恩恵が受けられるというメリットがあります。

・制作者である自分：案件が頂ける

・紹介者（既存クライアント）：紹介すれば割引や特典が受けられる

・見込み客（クライアントの知人）：制作者を探す手間が省ける

上記のようなメリットをそれぞれが受けれることになるので、

紹介営業は自分だけはなく他者も含めて良い体験ができることも

大きなメリットだと感じています。

紹介営業を極めれば、営業の全てが身に付く

今回用意したこの『紹介営業の極意』を実践すれば、

✅ 毎月追われる新規営業から抜け出せる

✅ 顧客満足度の上がるクライアントワーク術が分かる

✅ 偶然ではなく意図的に紹介が頂けるようになる

✅ 営業活動の本質が理解できる

✅ 営業以外の業務にリソースを割くことができる

✅ 自分の受けたい仕事を受けられるようになる

✅ 案件の平均単価が上がるようになる

✅ 顧客データに基づいて営業ができるようになる

✅ 既存クライアントの関係値を向上させることができる

✅ 感覚ではなく、ロジカルに営業ができる

このように、現在営業活動に苦しんでいる人からすると、

この紹介の極意を実践すれば

紹介案件を毎月高単価で受注できるのはもちろん、

営業の本質やクライアントワークのあり方まで網羅することができます！

営業に少しでも関わっている人は、

普通に見るだけでも得するレベルです。笑

実際に僕も上記のようなスキルを身につけたことによって、

次のような状態を築くことができています。

紹介営業で築き上げた実績

こういった実績を見せると頂くご質問。

「みつるさんだからできたんですよね？」

その通りです。僕だからできるのかもしれません。

って前までは正直思っていました...

人柄とか自分の性格がたまたま紹介されやすいだけなのかな。

たまたま運よく紹介を頂いてるだけかもしれないと...

そう思う自分が悔しかったので、

今まで自分の中で眠っていた

紹介営業のノウハウをゴリゴリに言語化して、

元々Twitterで繋がっていた方をサポートした結果、

次のような感想を頂くことができました！

紹介営業を実践した方の声

僕のサポートを受けて頂いた方達は、

既に紹介営業で成果を出し始めています！

このように、僕以外でも紹介で案件を頂いているので、

再現性もかなり高いノウハウだなと確信をしました。

まだ紹介を軸に案件を頂いている方が少ないので、

今が本当に極めるチャンスかなと日々感じています...！

紹介営業に対する不安の声

ここで、紹介営業に関してよく頂くご質問と、

その回答を記載させて頂きます。

Q.クライアントとの付き合いが長くないと紹介は厳しくないですか？

付き合いの長さだけが紹介に結びつくわけではないです！

初案件の方でも、戦略的に紹介案件を頂いている事例もあります。

Q.紹介で頂く案件は、リソース不足の場合断りづらそうです。

実は僕も過去に同じ悩みを抱えていたんですが、

制作チームを作り自分以外にも案件を回せる状態を確立してから

その不安は無くなりました！

また、すぐお断りをするのではなく、延期という対応もおすすめします。納期に追われている案件は、

わざわざ紹介を踏んで依頼するケースは少ないです。

Q.優秀な営業力がないと紹介案件を頂けるか不安です。

優秀な営業力の定義が何かにもよりますが、

アポを取る力よりも、クライアントの満足度を向上できる人が

紹介案件を頂きやすくなります！

Q.SNSやCSで問い合わせ頂くよりもメリットはありますか？

SNSやCSでもアカウントを育てていけば、

毎月自動でお問い合わせが来たりすることもありますよね。

ただその二つと比べて、紹介で頂く案件は問い合わせを頂く時点で

ある程度信頼が得られいる状態で案件を進めていくことができます。

SNSやCSでもフォロワー数だったり実績の数だったり、

画面上で信頼できそうな情報はまとまっていますが、

紹介案件はリアルな口コミを受けて問い合わせを頂けるため

最初のコミュニケーションが取りやすいです。

Q.人脈が少なくても紹介でお仕事は頂けますか？

はい。全く問題ありません。紹介営業は必ずしも、

既存クライアントの母数や交友の広さが全てではありません。

たった一人のクライアントの満足度を上げれることができれば、

そこから紹介が発生して自然と新規クライアントとの繋がりや

交友関係も広がっていきます。

Q.実はマルチ商法だったりとかしませんか..？

たまーーーーーにこういった質問も頂きます。笑

一番誤解をされたくない質問なのでちゃんと説明します。

マルチ商法は人を自分の組織に加入させることで

その手数料を収入源として活動していくと思うんですが、

ここでお伝えしている紹介営業は

紹介による手数料なんて頂いてないですし、

組織に加入させるようなことは一切していません。

むしろ僕の場合は紹介者の方に割引特典も与えているので、

紹介という行為自体に金銭的な部分は何も頂いておりません。

紹介を軸に、営業活動に新たな景色を

紹介営業は、これまで新規営業で案件が取れず疲弊していた悩みを

解決してくれる非常に大きな力となる武器です。

■ 毎月新規営業に追われる日々はもう嫌だ。

■ どれだけアポイントを獲得しても受注に繋がらない

■ 結局単発案件を回していく毎日

毎月自分でゴリゴリ新規顧客を開拓するのが趣味って方は、

このコンテンツはあまり刺さらないかもしれません。

ただ、副業やフリーランス、会社勤めで営業されている方のほとんどは、

「少しでも効率良く案件を受注したい」

「一人ひとりのクライアントをもっと大切にしたい」

「アポ取りだけに追われて一日が過ぎるのは嫌だ」

心の底ではそういった感情が生まれていると思います...！

そんな毎日消耗する営業生活は辞めにしませんか？

毎日営業で疲れてる自分かっこ良いなんて思う人はいませんよね。

もしそんな方がいたら相当なドMです。

営業の古い風習はこれからの時代には通用しにくくなると思っています。

新しい営業の景色を自分の力で見つけていかないといけません。

僕の中ではその新しい営業の景色が、紹介営業でした。

また、紹介のメリットでもお伝えしましたが、

紹介で頂く案件は高単価に受注しやすいです。

1件以上紹介で20〜30万円の案件を受注すれば、

新規営業をしなくてもこのコンテンツ代を回収することができます。

よく巷に広がっているような営業ノウハウを

浅くまとめている訳ではありません。

僕の実体験と経験から辿り着いた、

完全オリジナルな紹介営業の極意です。

ぜひこの『紹介営業の極意』を実践して、

僕以上に紹介が止まらない人が現れることを祈っています。

一緒にこれからの営業の景色を作り上げていきましょう...！